Așteaptă...

Vrei exact procesul de vânzări pe care îl folosesc ca să vând constant unei liste de potențiali clienți care nu se termină practic niciodată - pentru 50% discount?

Oferta expiră când închizi această pagină - citește textul de mai jos ca să vezi toate detaliile înainte să ieși de pe această pagină

ACCELERATORUL DE VÂNZĂRI

(curs online)

Curs COMPLET pentru VÂNZĂRI CONSTANTE, cu EFORT CALCULAT

Învață să faci o ofertă de succes și să lucrezi doar cu clienții care te merită.

Dragă cititorule, lucrezi în vânzări sau ai o afacere în care (inevitabil) trebuie să vinzi?

Probabil știi deja cât e de greu să obții o întâlnire, să scrii o reclamă care să convertească sau să captezi informații de la client într-un timp cât mai scurt.

Te înțeleg. Atunci când ești direct responsabil de bugetul și produsul tău, nu-ti permiți să greșești sau să experimentezi cu oferte și o poziționare nouă. Investești în produsul și serviciul tău ca să fie excelente, însă nu ai strategiile sau tacticile de ofertare și negociere corecte ca acel produs/serviciu să se vândă ca pâinea caldă.

Depui eforturi semnificative, dar cumva, rezultatele întârzie să apară. Și astfel te plafonezi și accepți orice client, pentru că ai nevoie de cash-flow și facturile trebuie plătite. Dar e ăsta singurul mod de a supraviețui? NU.

Există anumite tactici și strategii de comunicare și vânzare care se aplică atât afacerilor B2B cât și celor B2C, freelancerilor, soloprenorilor și tututor celor care lucrează cu oamenii. Iar acestea fac diferența între vânzătorii (afacerile) care vând cu ușurință și cei care doar supraviețuiesc.

Am întrebat freelancerii cu care lucrez:

"Voi cum faceți o ofertă de colaborare?"

Cristian Ciuberea

Freelancer

"Să presupunem că vreau să-mi cumpăr o pereche de pantofi. Intru pe un website și îmi apare un tip tânăr, la 30 de ani, în blugi, care-mi prezintă o pereche de mocasini.

Wow, sunt faini, îmi spun. Apoi dau scroll și îmi apare un skater, la 16 ani cu o pereche de tenesi. Hmm, nu sunt chiar stilul meu.

Dau scroll și îmi apare un bunic pe plajă, încălțat cu șlapi și șosete. Pe mine, acel website m-a pierdut. La cine vinde, defapt?

Răspuns în câteva cuvinte: fac oferta în urma research-lui avatarului de client. Nu vreau să fiu că acel site care nu știe cui vinde."

Ioana Manciu

Copywriter

"Am învățat diferența dintre funcționalități și beneficii. Când vorbesc cu un client nu-i spun că e-mailurile mele au rată de conversie de 5%, ci îi spun că o campanie de e-mail marketing scrisă de mine îi poate aduce 5 vânzari la fiecare 100 de vizitatori care văd oferta

Mă axez mult să comunic valoarea perceptibilă de client. Ah, și nu aștept după el să-mi dea conținut, ci fac mare parte de research singură. Asta îi salvează lui mult timp, și îmi dă mie spațiu să-mi creez un sistem de lucru. "

Vestea bună e că aceste principii se aplică în

orice meserie care implică vânzări.

Clienții preferă PROACTIVITATEA

Relația dintre freelanceri și clienți poate deveni pasivă. Livrezi un serviciu, clientul e mulțumit, și încheiați proiectul.

Cum ar fi însă, dacă ai face regulat un follow-up cu clientul, chiar și atunci când nu ți-o cere, cu o mică surpriză, sau un "improvement" la business-ul lui, apoi i-ai prezenta o oferta nouă?

N-am auzit pe nimeni să nu vrea să aibă un mini-partener pe bucățica unde freelancerul este specialist.

Dacă nu știi valoarea produsului, ceilalți te vor AMÂNA

Atunci când un potențial client spune că "vrea să se mai gândească" înainte să ia o decizie, fie nu are nevoie de produsul tău pentru că nu are o conexiune cu brandul, fie nu a perceput valoarea produsul tău.

Să-ți dau un exemplu "Acest produs crește eficiența activităților administrative" versus "Cu acest produs poți economisi între 20%-30% din costurile administrative."

Simți diferența valorii percepute? Dacă ai fi tu clientul tău, ai mai amâna o asemenea decizie?

Fără un sistem de vânzări, vei LUCRA NON-STOP

Cei mai buni vânzători se comportă diferit. Ei își planifică întâlnirile din timp. Au o lista cu potențiali clienți în Excel. Dau 10 e-mailuri pe zi.

Au o zi din săptămână dedicată vizitelor. Nu discuta prețul la telefon. Nu fac vânzări stand în picioare. Oferă activ din know-how-ul lor pe grupurile de FB. Nu se lasă amânați. Au deadline-uri stricte.

Cred în produsul sau serviciul lor. Știu cum să recunoască un client potențial promițător. Sublinează beneficiul final. Au respect față de timpul lor. Tu faci toate astea?

Vrei să generezi venituri în plus

și să lucrezi cu oameni integri, exact ca și tine?

Intră în Acceleratorul de Vânzări,

primul curs experiențial care te învață să faci

o ofertă de succes și să vinzi sistematizat.

Structurat în 9 module, ACCELERATORUL DE VÂNZARI te ajută să înțelegi mecanismele procesului de vânzare, atât emoțional, cât și practic.

Vei deprinde abilitatea de a intra în Mindsetul de Vânzător, un midset flexibil care se adaptează fără frică tuturor cerințelor "imposibile" ale unor clienți. În plus, vei ști clar cum să îți prezinți cel mai mare dar al tău: skill-ul, produsul și serviciul pe care îl ai sau îl reprezinți.

Programul cuprinde informații, tehnici, metode și template-uri gata scrise pentru tine care îți vor clarifica oferta de vânzare, te vor ajuta să te poziționezi corect în fața diferitelor tipuri de oameni, te vor ajuta să te exprimi în cuvintele lor, îți vor clarifica beneficiile și valoarea produsului tău, poziționarea prețului și te vor scăpa de clienții nepotriviți care îți dau bătaie de cap.

Vei primi teme de casă după fiecare curs, și vei lucra împreună cu colegii tăi la transformarea ta ca vânzător.

Pe parcursul celor 6-7 ore de curs (structurate în 9 module), îți voi împărtăși din experiența mea, cumulată în peste 25 de ani de lucru în antreprenoriat și colaborări cu diferiți freelanceri, antreprenori sau liber profesioniști.

Așa cum îți imaginezi, n-au fost toate roz, și am o mulțime de exemple de AȘA NU, dar și colaborări cu care mă mândresc pentru că îmi sunt dragi.

INVESTIȚIA TA ÎN CURS

Practic, un modul din program costă aproximativ 49 de lei.

Adica mai puțin decât tariful unei ore de muncă în freelancing.

One Time Payment

ACCES BASIC

TVA INCLUS

786 297 lei

Acces pe viață la lecțiile video
Peste 12 instrumente practice și template-uri la cheie
Teme de casă la fiecare modul
Acces la comunitatea privată Burcash
Acces la viitoarele upgrade-uri ale programului și resurse suplimentare
Webinar înregistrat: Vânzări în stil ninja
Webinar înregistrat: Planul tău de vânzări

MĂ ÎNSCRIU

ACCES PRO

TVA INCLUS

995 397 lei

Acces pe viață la lecțiile video
Peste 12 instrumente practice și template-uri la cheie
Teme de casă la fiecare modul
Acces la comunitatea privată Burcash
Acces la viitoarele upgrade-uri ale programului și resurse suplimentare
Acces la modulul 7 - Legal & Finance condus in colaborare cu Ernst & Young
Acces la modulul 8 - Surprizele Colaborarii
Acces grup privat Whatsapp
Webinar înregistrat: Vânzări în stil ninja
Webinar înregistrat: Planul tău de vânzări
BONUS: Webinar înregistrat - Evaluarea poziționării și a ofertei (studii de caz)
BONUS: Webinar înregistrat - Plan de vânzări (studii de caz)

MĂ ÎNSCRIU

5 motive pentru care

Acceleratorul de Vânzări este unic

Este un curs experiențial [+]

Ai alături de tine un mentor dedicat [+]

Obții beneficii cuantificabile în bani [+]

Alege pachetul PRO dacă te interesează și fiscalitatea [+]

Primești template-uri la cheie ca să vinzi pe pilot automat [+]

Cursul este structurat în 8 module înregistrate

Modulul 1.1 - MINDSET DE VÂNZĂTOR. Secretele minții.

Preia inițiativa. Principii de top pentru vânzări eficiente
De ce gândirea " Dacă vor ceva, să vina ei la mine" nu e corectă?
Câți bani lași pe masă? Formula care te trezește la realitate.
De ce să vinzi e cel mai bun cadou pe care îl poți face clientului?
Cum învingi frica și rușinea de a vinde?
Greșeli pe care le fac freelancerii când nu vând
Convingeri greșite vs. sănătoase despre actul de a vinde.

Modulul 1.2 - OBIECTIVE DE VÂNZĂRI. Cum le setezi ca să le atingi?

Analiza SWOT pentru skill-urile, produsul, serviciul tău.
Test - Află ce tip de vânzător ești ca să-ți setezi obiective pentru personalitatea ta.
Cum evaluezi capacitatea ta de producție și vânzare ca să nu o dai în burnout?
Principii de managementul timpului și cum să setezi obiective rezonabile?
În cât timp e realist să visezi la o avere în urma activității de vânzare?

Modulul 2 - PROSPSPECTAREA. Cum să păstrezi lista de clienți mereu proaspătă?

Avatarul de client. Cine sunt clienții tăi ideali și cum gândesc ei?
Care este structura unui funnel care îți aduce clienți constant?
Ce surse de leaduri poti gasi în funcție de serviciul/produsulul tău?
Telefonul și e-mailul rece. Cum să obții întâlniri cu potențialii clienți?
Tehnici ca să-ți creezi o bază stabilă de clienți
Relația cu potentialii clienți se construieste și la evenimentele locale offline.

Modulul 3 - PROCESUL DE VÂNZARE. Preia inițiativa și fă-te remarcat

Tetraedrul vânzării.
Paşii vânzării sau cum să îţi organizezi eficient discuția cu clientul
Vânzările sunt cifre. Planul de vânzări și cei 3%.
Indicatorii eficienți ai vânzărilor și rata de conversie.
De ce să eviți să dai reduceri?
Obiecţiile sau de ce să te bucuri la “criticile” clienţilor
Follow-up la client sau cum să obţii vânzare repetată

Modulul 4.1 - OFERTA. Ce conține o ofertă de nerefuzat?

Ce serviciu trebuie să creezi raportat la obiectivele tale financiare?
Cum poziționezi acest serviciu ca să se ridice la așteptările clientului și să ofere valoare adăugată?
Ofertarea. Cum să propui clientului soluția de care are nevoie la prețul pe care îl vrei tu?
Ce sunt beneficiile CAB, cum le găsești și le prezinți clientului?
Cum scoți în evidență valoarea percepută a produsului/serviciului?

Modulul 4.2. PREȚUL. Stabilește prețul potrivit.

Cum calculezi prețul corect la care lucrezi?
Cum depășești obiecțiile la preț?
Tehnici de negociere pe care să le aplici de mâine.
Vânzarea pe modelul de abonament și de ce să alegi acest model de plată.
Cum îți stablizezi afacerea în caz că un client te concediază?

Modulul 5 - ZIUA 0. Interacțiunea cu clientul.

Cum identifici nevoia reală a clientului?
Cum îți faci o prezentare memorabilă și ce să ai la tine?
Conversația face-to-face și cum să o stăpânești fără emoții.
Cum ar trebui să se desfășoare o discuție de vânzare?
Întrebări la care să te aștepți de la potențiali clienți

Modulul 6 - NEGOCIEREA

Ce înseamnă o negociere reusită?
Cele 4 principii de aur ale negocierii
Structura negocierii si pregătirea pentru negociere
Stilurile de negociere

Modulul 7 - LEGAL & FINANCE. Provocări financiar-contabile. (pachet PRO)

Ce formă juridică alegi în funcție de serviciul tău. Îți faci PFA sau firmă?
Modalitatea de declarare în România a veniturilor obținute în străinătate
Cum scoți bani legal bani din firmă?
Cum îți alegi contabilul?

Modulul 8 - SURPRIZELE COLABORĂRII. (pachet PRO)

Cum comunici ferm cu clienții și setezi deadlinuri care să te ajute?
Cum îți concediezi clienții cu care simți că nu merge și tragi de ei?
Cum vinzi doar la clienții ideali?
Ce faci când clienții nu te plătesc?

Despre Eusebiu Burcas

Nici eu nu am fost la început un vânzător foarte bun. Ba mai mult, fiind un individ introvert evitam din toate puterile orice interacțiune cu clientul.

Am lansat prima afacere în facultate, împreună cu unul din colegii mei și am evitat luni de zile să mă întâlnesc cu clienții. L-am împins pe asociatul meu să se ocupe în exclusivitate de partea de vânzări, iar eu m-am ocupat de tot ce înseamnă partea de administrare, producție și logistică, ca nu cumva să mă întâlnesc cu vreun client.

Dar a venit și ziua când asociatul meu a plecat în vacanță. Primele zile au fost ok, apoi au început să sune furnizorii ca să le plătesc facturile. Se apropia și ziua de salariu. La mine creșteau stocurile, dar nu vindeam nimic.

Când am văzut caseria goală și oamenii mei care așteptau salariul, atunci s-a produs shift-ul. Trebuia să vând! Să aduc bani acasă. Am luat lista de clienți și am început să-i sun, să merg la ei, să le vând și să încasez bani. În fond, am conștientizat că mi-e foame și nu am încotro. Fără vânzări eram mort!

Azi după mai bine de 25 de ani de experiență antreprenorială și de management, zâmbesc când îmi aduc aminte de vremurile alea.